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為什麼說拼多多和格蘭仕的“二選一式營銷”挺有效?

2019-08-12 02:17:12 A5創業網 金融外參 分享

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成年人隻看利弊,小孩子才看對錯。這句話在商業社會的激烈競争中尤其适用。“悲情營銷”“碰瓷”“流量營銷”等手段,盡管在公衆眼中吃相不雅,但對陷身在困境中的公司來說不失為一種快速見效的自救措施。

618前夕,格蘭仕官方微博發布《關于格蘭仕在天貓平台出現異常的聲明》,此後三天又連發四份聲明,稱“格蘭仕拜訪拼多多以來,格蘭仕在天貓平台的端陸續出現異常,導緻正常銷售遭遇嚴重影響”。據悉,格蘭仕第一份聲明發出後,工作人員就通過微信群向媒體發布。一時間,格蘭仕“炮轟二選一”熱度一時間快速上升,形成輿論焦點。

直到618餘音過去,格蘭仕仍然在社交網絡孜孜不倦地以“二選一”為由頭尋求支援,并特意摘選市場監管總局、發改委、工信部等八部委整治網絡假冒僞劣、刷單超信、虛假宣傳的文件内容,為“二選一”訴苦站台。

表面上看,格蘭仕周旋于多個平台之間是為了多渠道銷售,但隻要長期關注家電行業動态,就可發現背後或有文章。 

2018年,家電市場剛需日常日益飽和,轉型不力的企業增長普遍承壓,其中廚電頹勢較大,奧維雲網全渠道推總數據顯示,該行業自2006年以來零售額首次出現負增長。

格蘭仕處境亦十分尴尬。今年1月,格蘭仕接受《南方周末》采訪時透露“過去幾年每年銷售額都超過200億”,而資料顯示,2009年格蘭仕的銷售額曾達到300億元。即便以最樂觀的情況推測“超過200億”的真實數額,10年來格蘭仕的業績基準線也在後退。今年1月,格蘭仕上線自有購物App“iGalanz”。但若其在6月17日申訴的“天貓流量下跌”屬實,可以看出它仍然非常依賴平台進行銷售,自建商城這一招目前收效甚微。

困難時刻使用非常手段,實屬無奈之舉。受衆的關注資源有限,流量變得越來越昂貴。在行業競争最激烈的時刻,不制造有爆點、吸眼球的話題進行營銷,就沒有流量;沒有流量,企業就活不下去。這種情況下,如果悲情營銷能帶來關注,無疑是雪中送炭。

二選一式的悲情營銷也并非格蘭仕标新立異。網易科技報道,去年10月,拼多多聯合創始人在朋友圈稱大批商家遭遇二選一,“特朗普拉着加拿大和墨西哥來玩“二選一”,作為一個中國人我強烈反對!”今年5月底,該創始人針對蘇泊爾、美的、九陽三家品牌商關停拼多多旗艦店回應:“國内大型‘經濟體’對拼多多搞‘二選一’是國内商業競争領域裡一個新常态”。

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